Dr. Ali Turan Barniç Kurumsal Eğitmen | Yazar | Davranış Bilimleri Uzmanı

Kurumların en büyük sorunu bilgi eksikliği değildir; bildiğini davranışa dönüştürememektir.

Benim çalışmalarımın odağında da tam olarak bu vardır: Eğitimden sonra hangi davranışın değişeceği...

Bugün liderlikten satışa, iletişimden müşteri deneyimine, ekip yönetiminden değişim yönetimine kadar yürüttüğüm tüm eğitimlerde tek bir hedefe odaklanıyorum:

Kalıcı davranış değişikliği oluşturmak.

Bu yaklaşımın temeli ise 1995 yılında, henüz 16 yaşındayken Toprak Holding bünyesindeki Metro Grossmarket'te satış elemanı olarak çalışmaya başlamamla atıldı. O yıllarda yalnızca çalıştığımı sanıyordum. Oysa her gün yüzlerce insanı gözlemliyor; insanların neden farklı düşündüğünü, neden farklı karar verdiğini ve aynı koşullarda neden farklı sonuçlar ürettiğini anlamaya çalışıyordum.

Sonraki yıllarda perakendeden finans sektörüne, saha satışından yöneticiliğe kadar birçok farklı görev üstlendim. Henüz 19 yaşındayken yaklaşık otuz kişilik bir hipermarketin yöneticisi oldum. İş hayatında edindiğim en önemli deneyim şuydu:

İnsanlar unvanları değil; kendilerini anlayan, güven veren ve gelişimlerine katkı sağlayan liderleri takip eder.

Bu gözlemler, beni pazarlama ve işletme lisans eğitimimin ardından yayıncılık yönetimi yüksek lisansımın ötesine taşıdı; insan davranışının bilimsel temellerini araştırmaya yöneltti. Bu arayışla psikoloji alanında yüksek lisans ve doktora eğitimimi tamamladım, klinik stajlarla akademik bilgiyi gerçek yaşam deneyimiyle pekiştirdim. Böylece performansın yalnızca bilgiyle değil; düşüncenin, duygunun ve davranışın birlikte dönüşmesiyle geliştiğini gördüm.

Bugün 25 yılı aşkın saha deneyimimi davranış bilimleriyle birleştirerek kurumlara özel, uygulama odaklı gelişim programları tasarlıyorum.

Bugüne kadar yüzlerce kurum ve binlerce profesyonelle çalışma fırsatı buldum. Yönetim kurulu üyelerinden üst düzey yöneticilere, girişimcilerden satış ekiplerine kadar farklı profillerle yürüttüğüm çalışmalarda her zaman aynı soruyu merkeze aldım:

Bu eğitim iş sonuçlarını nasıl değiştirecek?

Davranış bilimleri alanındaki çalışmalarım sonucunda Bilişsel Davranışçı Koçluk®, Her Satışçı Bir Terapisttir® ve 3D'yi Yönetmek® (Düşünce, Duygu, Davranış) yaklaşımlarını geliştirdim. Bugüne kadar 11 kitap yayımladım; ayrıca yönetim kurulu başkanlarının, üst düzey yöneticilerin, girişimcilerin ve vakıf kurucularının kitaplarında geliştirici editör ve danışman olarak görev aldım.

Davranış bilimleri ve tüketici psikolojisi alanındaki çalışmalarım sayesinde WORLDEF İstanbul 2026 Top Voices konuşmacıları arasında yer aldım ve mesleki çalışmalarım nedeniyle çeşitli ödüllere layık görüldüm.

Çünkü inanıyorum ki gerçek rekabet avantajı, süreçlerden önce insan davranışını doğru anlamakla başlar.

Davranışa dokunmayan eğitim yalnızca geçici bir sestir. Kalıcı değişim ise insanı anlamakla başlar.

Eğitim Verdiğim Bazı Kurumlar

Çalık Holding (CLK Lojistik, GAP), Gebze Plastikçiler Organize Sanayi Bölgesi (GEPOSB), CK Enerji, Fırat Kalkınma Ajansı, İstanbul Ticaret Borsası (İSTİB), Şehir Hatları A.Ş., KÜMAŞ Manyezit Sanayi A.Ş., NOKSEL, İntertech, Malatya Büyükşehir Belediyesi, Battalgazi Belediyesi, Yeşilyurt Belediyesi, Bacacı Holding, Arstone, BM Makine, Trust Global, Vanity, Boğaziçi Enstitüsü, RE/MAX Işık, Ura Yapı, Luxev, Doğa Yatırım, İkaros Partners, Özka Plastik, Torpaz Uluslararası Ticaret A.Ş., Torsa, Özbağ & Şentürk Hukuk Bürosu, Gebze Pazarcılar Odası, Uzman Akademi, Matlas Akademi, RUS-KOM, Özel Eyüp Rehabilitasyon Merkezi, Hedef TV ve Ballıca Cafe.

WORLDEF E-Com Top Voices 2026

Dr. Ali Turan Barniç, İstanbul programında “Top 50” arasında yer aldı.

Yönetim Dünyasının İçinden

Yönetim kurulu başkanları, üst düzey yöneticiler ve girişimcilerin kitaplarında geliştirici editör ve danışman olarak görev alıyor; edindiği gerçek yönetim deneyimlerini eğitimlerine taşıyor.

Kitaplarıyla Güçlü Bir Referans

“Her Satışçı Bir Terapisttir”, AXA Sigorta gibi kurumların kurumsal hediye projelerinde tercih edildi. “Bilişsel Davranışçı Koçluk” ise ulusal ve uluslararası akademik çalışmalarda kaynak olarak kullanılıyor.